📜 온고지신(溫故知新), 드라마 '협상의 기술'에서 눈물 터진 그 순간

 

 

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🔍 사자성어 '온고지신'이 뭐길래, 일본 협상에서 키워드가 됐을까?

 

**온고지신(溫故知新)**은
📚 "옛 것을 익히고, 그로부터 새로운 것을 안다"는
공자의 말에서 유래된 고전 사자성어예요.

논어 위정편에 나오는 문장으로,
"温故而知新 可以為師矣"
→ “과거를 따뜻이 되새겨 새로운 것을 알면, 스승이 될 수 있다”는 의미죠.

 

 

🧠 이는 단순한 복습이 아닌,
기억 + 해석 + 적용을 통해 미래를 준비하라는 고대의 통찰!

 

 

 

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🎬 ‘협상의 기술’ 6화, 그 유명한 일본 협상 장면에서 나온 ‘온고지신’

2025년 3월 23일 방송된
JTBC 드라마 《협상의 기술》 6화에서는
이 사자성어가 극의 흐름을 완전히 바꾸는 결정적 장치로 등장했어요!

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✈️ 배경 요약

• 산인그룹의 부도 위기를 막기 위해
• M&A 팀(이제훈, 김대명, 안현호, 차강윤)이
• 일본 기업 ‘시미즈’와의 대규모 계약 협상을 진행하게 됩니다.
•  

협상은 순조로워 보였지만,
계약 직전 ❗ 공장장 아오키 무네타카가 갑작스레 이를 반대하며
협상은 파국으로 치닫습니다.

 

 

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🖼️ 그 순간, 벽에 걸린 '온고지신' 현판

 

협상이 무산된 직후,
이제훈(윤주노 분)은 공장 벽에 걸린 '온고지신(溫故知新)' 현판을 보게 돼요.

📌 그 순간, 그는
윈드 대표 김창완과 관련된 과거 설계도와 사진을 떠올립니다.
💥 그리고 깨닫죠.
"무네타카는 단순히 계약 조건이 아닌,
**‘과거에 상처 입은 기억’을 안고 있었다는 사실을!"

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💌 온고지신으로 마음을 얻다

알고 보니, 무네타카는
과거 자신의 아버지가 만든 회사를 윈드 대표 김창완이 인수한 걸
‘기술을 빼앗긴 사건’으로 받아들였던 것.

이제훈은 무네타카의 마음속 오해를 풀기 위해
김창완의 편지와 사진을 직접 전합니다.
📸 그 안엔 부자(父子)의 장인정신을 존중하는 진심이 담겨 있었죠.

결국,
🌸 무네타카는 눈물 흘리며 “감사합니다”라고 말하며
계약서에 도장을 찍습니다.

 

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🌱 진짜 협상은 조건이 아니라 ‘사람’을 움직이는 것

이 장면에서 드라마는
‘협상이란 건, 단순한 계약 싸움이 아니라
상대의 마음속에 있는 진실을 알아가는 과정’이라는 메시지를 전합니다.

그리고 그 진심에 다가가는 열쇠가 바로
📖 온고지신 – 과거를 통해 지금을 읽고, 미래를 여는 자세인 거죠.

 

 

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💬 블로그 독자를 위한 적용 포인트

💡 이 장면은 우리 일상에도 적용할 수 있어요.

• ✅ 회사에서 프로젝트 실패가 반복된다면? → 과거 리포트를 다시 보자 (온고지신)
• ✅ 관계에서 오해가 쌓였다면? → 처음 서로를 이해했던 순간을 떠올려보자 (온고지신)
• ✅ 협상 테이블에 앉기 전? → 과거 협상 조건과 감정 흐름을 복기하자 (온고지신)

 

 

 

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🧾 요약 정리

항목내용

사자성어	온고지신(溫故知新): 옛 것을 익혀 새로운 것을 안다
드라마 속 등장	'협상의 기술' 6화, 일본 공장에서 현판 등장
전개	공장장 무네타카의 과거 상처 → 진심 어린 편지 → 계약 성사
메시지	협상은 사람을 이해하는 것부터 시작된다

🧠 온고지신은 고리타분한 말이 아닙니다.

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📺 드라마 '협상의 기술'처럼,
사람의 마음을 움직이는 진심과 연결될 때
그 사자성어는 살아 있는 무기가 되죠.

 

💡 과거를 통해 미래를 읽는 사람.
온고지신을 실천하는 당신이, 결국 이깁니다. 💪

 

화이팅 입니다.

 

 

 

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